Получайте заявки по рекомендации
на условиях оплаты за факт сделок

🆔 О КОМПАНИИ

ООО «Гарвекс умные технологии» развивает сервис дистанционного мониторинга и телематики транспорта под брендом Garvex. Продукт компании — программно-аппаратные комплексы, которые устанавливаются на транспорт и в реальном времени передают данные о местоположении, расходе топлива, стиле вождения и техническом состоянии: система фиксирует скорость, обороты двигателя, расход и отклонения от маршрута, после чего диспетчер получает автоматический отчёт и уведомления об инцидентах.

Сегодня Garvex работает с более чем 5000 предприятиями по всей стране — логистическими компаниями, агрохолдингами, ритейлом, строительной отраслью. В штате компании 90 инженеров и диспетчеров, датчики установлены на 10 000+ единицах транспорта, а ежедневно система обрабатывает данные свыше 40 000 поездок.

🎯 С ЧЕМ ПРИШËЛ КЛИЕНТ

Компания росла, и вместе с ней росла потребность в компетентных продавцах. Нужен был удалённый менеджер по продажам — человек, способный работать с B2B-клиентами в разных отраслях и разбираться в достаточно специфичном продукте.

Сложность была в том, что стандартный найм через вакансию давал предсказуемый результат: поток нецелевых резюме, долгие первичные звонки с кандидатами, которые в итоге не подходили, — и в конечном счёте HR-команда тратила основное время не на отбор сильных, а на отсев слабых. При этом удалённый формат работы создавал дополнительную переменную: далеко не каждый готов к такому режиму, но понять это на этапе резюме невозможно.

🔢 ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Вместо стандартной вакансии был применён подход автонайма — технология, при которой кандидат самостоятельно проходит через структурированную воронку отбора без участия рекрутера на начальных этапах. Инструментом реализации стала демонстрация должности на платформе LiveKad.

Демонстрация должности — это интерактивная мультимедийная презентация, которую соискатель изучает в собственном темпе. Она последовательно знакомит его с компанией, продуктом, условиями работы и ожиданиями от роли — и параллельно фильтрует тех, кто не готов вникать. Логика простая: человек, который дошёл до конца, уже вложил своё время и принял осознанное решение двигаться дальше. Для менеджера по продажам такая самостоятельность сама по себе является первым профессиональным тестом.

Демонстрация для Garvex была выстроена из шести последовательных блоков:
1️⃣ Компания. Первый блок рассказывал о Garvex: чем занимается, какой продукт продаёт, как устроена работа в удалённом формате. Отдельно — цель, миссия и ценности компании. Кандидат ещё до первого контакта понимал, куда именно он идёт и зачем.
2️⃣ Продукт. Будущий менеджер изучал всю продуктовую линейку: датчики телематики, мобильное приложение диспетчера, отчёты по расходу топлива, модуль контроля стиля вождения. Не абстрактно, а с конкретными сценариями использования — чтобы человек мог представить себе реальный разговор с конечным клиентом.
3️⃣ Роль. Подробно описывался функционал: что нужно делать каждый день, с какими клиентами работать, как выглядит типовой цикл сделки. Прозрачность здесь работала на отсев — те, кому такой формат не подходил, уходили сами.
4️⃣ Мотивация. Система оплаты была раскрыта сразу и полностью: оклад, бонусная часть, KPI. Никаких «обсудим на собеседовании».
5️⃣ Тест. После изучения материалов кандидат проходил короткое тестирование — проверка на внимательность и базовое понимание продукта.
6️⃣ Видеовизитка. Финальный шаг — короткая самопрезентация на камеру. Именно здесь сразу становилось видно, умеет ли человек в принципе говорить, структурировать мысль и держаться перед камерой. Для менеджера по продажам это показательнее любого резюме.

📚 РЕЗУЛЬТАТ

Воронка сработала идеально: из почти девятисот человек до финального этапа дошли те, кто действительно прочитал, посмотрел, прошёл тест и нашёл в себе силы записать видео. HR-команда получила на вход не сырой поток резюме, а уже осознанных кандидатов — с пониманием продукта и готовностью к удалённой работе.

Восемь менеджеров, вышедших на испытательный срок, сделали этот выбор осознанно. Они знали условия, понимали продукт и представляли, как будет выглядеть их работа. Такие люди адаптируются быстрее и реже уходят после первого месяца.

Как мы с нуля запустили для Fromtech агентский канал из РОПов-амбассадоров.

Fromtech внедряет текстовых ИИ-ассистентов, которые берут на себя отдельные функции в бизнесе:
— ведут переписку с клиентами в мессенджерах и обрабатывают входящие заявки;
— квалифицируют лиды и передают их менеджерам;
— выполняют задачи документооборота;
— помогают специалистам по закупкам готовить коммерческие предложения;
— действуют по индивидуально разработанным сценариям.

До начала проекта у Fromtech не было системного канала внештатных агентов.

Наша задача состояла в том, чтобы создать такой канал с нуля и проверить, сможет ли руководитель отдела продаж стать эффективным амбассадором продукта.

Почему именно РОП?
Он находится внутри коммерческого процесса, видит узкие места в работе с клиентами и имеет прямой доступ к собственникам, коммерческим директорам и другим людям, принимающим решения.

Команда LiveKad настроила для Fromtech автоворонку привлечения амбассадоров на базе платформы LiveKad.

Источником кандидатов стала вакансия «Стандарт плюс» на hh.ru стоимостью 15 200 ₽.

Результаты первого месяца:
— 764 отклика;
— 171 человек вошёл в автоворонку — 22,4%;
— 36 участников прошли её до конца — 21,1% от вошедших;
— 17 человек сразу передали лиды и готовы продолжать их передачу;
— 19 человек пока не имеют готовых лидов, но готовы стать внештатными агентами Fromtech и пройти корпоративное обучение.

🔥 Один участник может передать несколько лидов. Поэтому показатель «17» отражает количество потенциальных источников лидов, а не количество самих обращений.

Главный результат: все 36 участников, завершивших автоворонку, совершили целевое действие.

47,2% финалистов перешли к передаче лидов сразу.

52,8% выбрали траекторию внештатного агента с предварительным обучением.

Это важное архитектурное решение. Отсутствие готового лида не превращает потенциально полезного человека в отказ. Он переходит в отдельный контур: обучение → аттестация → активация → самостоятельная передача лидов.

✅ Расходы на размещение вакансии в расчёте на одного финалиста автоворонки составили всего 422 ₽.

Разумеется, это не полная стоимость привлечения агента. В расчёт не входят платформа LiveKad, настройка автоворонки, корпоративное обучение и трудозатраты команды.

За один месяц Fromtech получила с нуля сразу два актива:

1. 17 человек, готовых передавать лиды немедленно.

2. Пул из 19 потенциальных внештатных агентов для обучения и последующей активации.

Следующий этап — проверить уже коммерческую продуктивность канала: количество квалифицированных лидов, встречи, сделки, оплаты и выручку на одного активного агента.

ООО «Завод Гидрокомплект» — производственная компания из Челябинска, выпускающая рукава высокого давления и гидравлические шланги для предприятий, которым нужно обслуживать спецтехнику и промышленное оборудование.

Первый запуск агентской модели в Новосибирске принёс компании 24 уникальных целевых лида всего за 30 дней. Но единичный успешный запуск — ещё не масштабируемая система.

Поэтому следующим этапом стала Сахалинская область.

До начала проекта у ООО «Завод Гидрокомплект» не было в регионе ни одного представителя или агента.

На фоне роста стоимости доставки комплектующих компании было важно развивать собственное присутствие на Дальнем Востоке и постепенно снижать зависимость от привлечения Клиентов исключительно через центральные регионы России.

Главный вопрос звучал предельно конкретно:

Найдутся ли в Сахалинской области люди, которые не просто откликнутся на вакансию, а действительно захотят работать по агентской модели — без фиксированного оклада, с вознаграждением за результат?

🎯 ЧТО ТРЕБОВАЛОСЬ СДЕЛАТЬ:

Нужно было проверить работоспособность агентского канала в новом регионе и провести кандидатов по полному маршруту:

отклик → знакомство с компанией → понимание продукта → изучение роли представителя → принятие условий → передача лида или готовность пройти корпоративное обучение.

Технологическим ядром проекта снова стала платформа LiveKad.

🔢 ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:

1. Разработали региональную версию вакансии представителя с учётом дальневосточной специфики.

2. Собрали в LiveKad автоматизированную демонстрацию должности из 11 последовательных уроков.

3. Познакомили кандидатов с ООО «Завод Гидрокомплект», продукцией компании, потенциальными Клиентами и географией работы.

4. Раскрыли задачи представителя, агентскую модель и систему вознаграждения за результат.

5. Настроили проверку мотивации и готовности кандидатов перейти от изучения материалов к реальному действию.

6. Предусмотрели две целевые траектории: немедленная передача потенциального Клиента либо переход к корпоративному обучению.

7. Разместили вакансию «Стандарт Плюс» на hh.ru сроком на 30 дней. Другие источники кандидатов не использовались.

Кандидаты самостоятельно проходили демонстрацию внутри LiveKad. Автоворонка последовательно раскрывала условия сотрудничества и отсеивала людей, которым агентская модель не подходила.

📊 ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ ЗА 30 ДНЕЙ:

• 152 отклика на вакансию;
• 59 человек приступили к прохождению автоворонки;
• 29 человек завершили все 11 уроков;
• 11 финалистов сразу перешли к целевому действию и передали лиды;
• остальные 18 человек подтвердили готовность пройти обучение корпоративной технологии взаимодействия с Клиентами ООО «Завод Гидрокомплект».

Итоговая воронка:

✅ 152 отклика → 59 начали автоворонку → 29 завершили → 11 передали лиды + 18 выбрали обучение.
✅ Конверсия из отклика в начало автоворонки составила 38,8%.
✅ До финала дошли 49,2% кандидатов, начавших обучение, и 19,1% от общего количества откликнувшихся.
✅ Из числа финалистов 37,9% сразу перешли к передаче лидов. Ещё 62,1% выбрали траекторию предварительного обучения.
✅ Таким образом, каждый из 29 финалистов совершил одно из двух предусмотренных целевых действий.

Для сравнения: в новосибирском запуске автоворонку завершили 15,4% от общего количества откликнувшихся, а к немедленной передаче лида перешли 27,6% финалистов.

В Сахалинской области соответствующие показатели составили 19,1% и 37,9%.

Это не доказывает, что один регион объективно эффективнее другого. Но проведённый запуск опровергает предположение о том, что в удалённом регионе невозможно найти мотивированных людей для агентской работы.

💰 ЭКОНОМИКА ИСТОЧНИКА:

Размещение вакансии «Стандарт Плюс» на hh.ru стоило 15 800 ₽.
В пересчёте на результаты воронки это:

• 104 ₽ за один отклик;
• 268 ₽ за кандидата, начавшего прохождение;
• 545 ₽ за финалиста, завершившего все 11 уроков;
• 1 436 ₽ за кандидата, который сразу перешёл к передаче лидов.

❗В расчёт не входят разработка автоворонки, лицензия платформы, подготовка материалов, корпоративное обучение и трудозатраты команды.

🔥Показатели отражают только эффективность оплаченного источника откликов — вакансии на hh.ru.

✅ ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:

До запуска у ООО «Завод Гидрокомплект» не было ни одного агента в Сахалинской области.

Через 30 дней компания получила два региональных актива:

• 11 потенциальных источников лидов, которые сразу перешли к практическому действию;
• резерв из 18 потенциальных агентов, готовых пройти обучение и включиться в дальнейшую работу.

Можно ли с помощью одной вакансии на hh.ru создать с нуля агентскую сеть для туристического бизнеса?

Весной 2026 года с такой задачей к нам обратилась российская компания Proyachting, организующая парусные путешествия и регаты.

Каждое предложение компании было связано с конкретным маршрутом, установленными датами и определённой программой похода. Поэтому Proyachting требовался не массовый поток обезличенных заявок, а контакты людей, заинтересованных в конкретном путешествии.

🎯 ЗАДАЧА:

До начала проекта собственной агентской сети у Proyachting не было. Требовалось создать новый канал привлечения Клиентов, участники которого могли бы регулярно передавать в компанию целевые Лиды уровня личной рекомендации. Задача агента была предельно конкретной: найти человека, заинтересованного в определённом маршруте, и передать его контакт представителю Proyachting. Вознаграждение выплачивалось только по факту достигнутого коммерческого результата. Постоянные оклады и гарантированные выплаты бизнес-моделью не предусматривались.

⚙️ РЕШЕНИЕ:

В апреле–мае 2026 года мы запустили в Санкт-Петербурге первую вакансию «Менеджер в сфере туризма» на hh.ru.

Использовали размещение «Стандарт плюс» стоимостью 15 900 ₽.

В рамках проекта команда LiveKad:

разработала текст вакансии;
определила портрет потенциального агента;
упаковала компанию и её туристический продукт;
спроектировала последовательную воронку отбора;
разработала систему мотивации;
внедрила автоворонку найма на платформе LiveKad;
настроила целевое действие для кандидатов.
Вакансия использовалась не для классического найма штатного сотрудника, а как точка входа в будущую агентскую сеть.

🔥 КАК СРАБОТАЛА АВТОВОРОНКА:

После отклика кандидат попадал в последовательную демонстрацию должности, состоящую из 10 уроков.

Внутри программы он знакомился с:

историей, миссией и целями Proyachting;
направлениями маршрутов;
флагманским продуктом;
ролью менеджера;
требованиями к потенциальному агенту;
единственной задачей — передачей заинтересованных лиц;
системой вознаграждения;
дальнейшим порядком работы.
Такой формат одновременно выполнял три функции:

1. Знакомил кандидатов с компанией и продуктом.

2. Отсеивал людей, не готовых работать за результат.

3. Выделял тех, кто был готов передавать Лиды сразу или пройти дальнейшее обучение.

📊 РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:

За один цикл размещения вакансии получили:

741 отклик на hh.ru;
198 кандидатов начали прохождение автоворонки;
49 человек подтвердили готовность передавать Лиды или обучаться по технологии Proyachting;
17 целевых Лидов было передано компании;
остальные отобранные кандидаты приступили к обучению.
До запуска проекта агентская сеть отсутствовала. После первого размещения компания получила сформированное ядро потенциальных агентов и первые реальные обращения от заинтересованных путешественников.

Стоимость размещения на hh.ru в пересчёте на один переданный Лид составила:

15 900 ₽ ÷ 17 ≈ 935 ₽

Это расчёт только по бюджету hh.ru — без учёта стоимости разработки и внедрения системы.

⚡ИТОГИ ЗАПУСКА:

Одна вакансия может использоваться не только для закрытия штатной должности, но и как верхний уровень агентской воронки.

Вместо поиска одного сотрудника Proyachting получила:

базу потенциальных представителей в разных уголках нашей страны;
структурированный механизм их отбора;
программу обучения;
систему мотивации с оплатой за результат;
первые 17 Лидов уровня сарафанного радио.
Проект подтвердил работоспособность основного механизма:

вакансия → отбор → подготовка агентов → передача целевых Лидов.

При этом устойчивость канала должна оцениваться уже на следующем этапе — по повторным передачам Лидов, количеству состоявшихся путешествий и активности обученной группы.

Можно ли создать новый канал привлечения Клиентов для образовательного проекта, если до начала работы у него не было ни одного агента? И главное — можно ли найти людей, которые будут не просто интересоваться предложением, а рекомендовать продукт своему окружению и передавать реальные лиды? Именно такую гипотезу решила проверить «Академия бизнеса Б1».

🪪 О КОМПАНИИ:

«Академия бизнеса Б1» — образовательный проект с тренингом «Эффективные переговоры».

Тренинг обучает практическим навыкам подготовки к переговорам, аргументации, работе с возражениями, торгу и заключению сделок. Обучение проходит очно и онлайн. Среди основных аудиторий — предприниматели, закупщики, руководители отделов продаж, юристы и менеджеры проектов.

📌 ТОЧКА А:

До начала проекта у Академии не было действующей агентской сети.

Руководство «Академии бизнеса Б1» решило протестировать новый канал трафика: привлекать потенциальных клиентов через независимых представителей, готовых рекомендовать тренинг и приглашать заинтересованных людей на пробное занятие.

Если приглашённый клиент приобретал программу «Эффективные переговоры», представитель получал комиссию в размере 2 800 ₽.

Задача заключалась не в найме штатных менеджеров по продажам. Необходимо было найти людей, которые:
— понимают ценность развития переговорных навыков;
— имеют собственное окружение, профессиональные контакты или аудиторию;
— готовы рекомендовать тренинг за комиссионное вознаграждение;
— способны самостоятельно определить, кому и каким способом они будут предлагать продукт.

💡 ГИПОТЕЗА:

Размещать обычную вакансию агента и вручную обзванивать сотни откликнувшихся было бы бессмысленно. Сам факт отклика ещё не показывает, понял ли человек продукт, принимает ли комиссионную модель и действительно ли готов искать потенциальных Клиентов. Поэтому мы решили провести кандидатов через последовательную автоворонку, которая одновременно:
— знакомила их с Академией и её программой;
— объясняла роль представителя;
— показывала механику сотрудничества и вознаграждения;
— проверяла мотивацию;
— требовала сформулировать собственный способ привлечения Клиентов;
— отсеивала тех, кто ожидал оклад или не был готов совершать практические действия.

⚙️ ЧТО СДЕЛАЛИ В КОМАНДЕ LIVEKAD:

Для запуска нового канала мы:

1. Разработали вакансию представителя отдела маркетинга.

2. Опубликовали её на hh.ru в Москве по тарифу «Стандарт плюс».

3. Собрали на платформе LiveKad автоворонку из 11 последовательных уроков.

4. Разместили внутри воронки информацию о компании, миссии, целевой аудитории, программе, принципах работы, мотивации и роли представителя.

5. Добавили квалификационные вопросы и практические задания.

6. Предложили кандидатам определить, через какие контакты, профессиональные сообщества, социальные сети или собственную аудиторию они смогут привлекать клиентов.

7. Настроили автоматический догрев кандидатов силами LiveKad по мере прохождения воронки.

Таким образом, первичное знакомство, объяснение агентской модели, квалификация и догрев происходили автоматически — до подключения сотрудников Клиента.

📊 РЕЗУЛЬТАТ В ЦИФРАХ:

За 30 дней мы получили:
— 742 отклика на вакансию;
— 331 кандидат приступил к прохождению автоворонки;
— 61 человек прошёл её до конца, заполнил анкету и подтвердил готовность сотрудничать;
— 9 участников передали Академии лиды;
— более 17 кандидатов приступили к авторской программе обучения технологии передачи лидов;
— остальные участники отсеялись, не перейдя к практическим действиям.

Конверсия составила:
— отклик → начало автоворонки: 44,6%;
— отклик → полное прохождение: 8,2%;
— начало автоворонки → полное прохождение: 18,4%;
— полное прохождение → передача лидов: 14,8%.

💰 ЭКОНОМИКА ИСТОЧНИКА:

Размещение вакансии «Стандарт плюс» на hh.ru стоило 15 700 ₽.

Если учитывать только стоимость источника трафика, получили:
— около 21 ₽ за один отклик;
— около 257 ₽ за одного кандидата, прошедшего автоворонку;
— 1 744 ₽ за одного участника, который передал хотя бы один лид.

❗Последний показатель нельзя называть стоимостью одного лида: один представитель мог передать несколько контактов. Это стоимость размещения вакансии в расчёте на одного человека, совершившего целевое действие.

✅ ЧТО ДОКАЗАЛ ЭКСПЕРИМЕНТ:

За один запуск «Академия бизнеса Б1» перешла от полного отсутствия агентов к первичному агентскому контуру:
— 61 потенциальный представитель подтвердил заинтересованность;
— 9 человек перешли от намерения к передаче лидов;
— более 17 начали осваивать технологию агентской работы.

При этом мы сознательно не называем всех 61 участника готовой агентской сетью. Прохождение автоворонки подтверждает интерес и готовность сотрудничать, но полноценным действующим агентом человек становится только после обучения или передачи первых лидов.

Следующий логический этап — довести обучающихся до первых лидов и выстроить сквозную аналитику: агент → переданный лид → пробное занятие → покупка программы «Эффективные переговоры» → комиссия.

🆔 ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ КЛИЕНТА

Glamour Yacht — брокерская компания по продаже и чартеру яхт с офисом в Дубае (ОАЭ), работающая в сегменте premium & luxury. Компания специализируется на продаже, чартере и брокеридже моторных и парусных яхт в престижных локациях (Dubai Marina, Palm Jumeirah, Port de la Mer и др.).

Ключевые характеристики:
Сегмент: премиальные и luxury-яхты.
География: ОАЭ, с фокусом на Дубай.
Целевая аудитория: состоятельные клиенты из Европы, Азии и стран СНГ.
Основные каналы продаж: международные выставки, частные показы, онлайн-маркетинг.

Компания предъявляет высокие требования к персоналу: знание CRM-систем, компетентность в переговорах и понимание специфики локального рынка.

🎯 ЗАДАЧА КЛИЕНТА

Glamour Yacht искала сотрудника на должность валидатора. Эта позиция критична для компании, так как:

Валидатор работает с первичными лидами и отвечает за правильную квалификацию запросов.
От его работы зависит качество дальнейших коммуникаций и скорость закрытия сделок.
В нише премиальных яхт каждая ошибка дорого стоит: потерянный лид = потерянная сделка на сотни тысяч долларов.
Основные требования к кандидату:

1. Опыт работы в CRM amoCRM (как основной системе управления клиентами).

2. Глубокое понимание рынка премиальных яхт Дубая.

3. Опыт работы у прямых конкурентов в сегменте luxury-яхтинга (не менее 12 месяцев).

4. Готовность к быстрым результатам и умению работать с международной аудиторией.

🔢 ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?

Для закрытия задачи мы в команде LiveKad применили свою технологию подбора:

1. Определили профиль кандидата.
Совместно с клиентом зафиксировали ключевые компетенции: работа в CRM amoCRM, знание премиального сегмента яхтинга, опыт у конкурентов, умение общаться с VIP-клиентами.

2. Выбрали площадку.
В качестве основной точки входа использовали hh.ru — крупнейшую российскую платформу для подбора персонала, где можно найти кандидатов с релевантным опытом.

3. Запустили «Демонстрацию должности».
Потенциальные кандидаты проходили демонстрацию должности через платформу LiveKad, где мы показали:

миссию компании;
ценности и уникальность Glamour Yacht;
особенности работы с премиальными клиентами;
обязанности и мотивацию на посту валидатора;
разработали тестовые задания для проверки знаний вакансии.
4. Отфильтровали лентяев.

Система LiveKad отсеяла нерелевантных кандидатов.
Проверили опыт через публичные данные и резюме.
Оценили данные на соответствие требованиям клиента.
5. Сделали финальный выбор

Уже на третий день клиент получил резюме специалиста, идеально соответствующего профилю.
Кандидат имел более 12 месяцев опыта работы у прямых конкурентов в сегменте премиального яхтинга Дубая.
Подтверждённый опыт работы в CRM amoCRM.
✅ РЕЗУЛЬТАТ:

Срок подбора: 3 дня.
Канал: hh.ru.
Найденный специалист: валидатор с опытом работы у конкурентов и в CRM amoCRM.
Клиент сэкономил:

время (обычно на такой подбор уходит 2–4 недели),
деньги (не потребовалось доплачивать рекрутёру или прибегать к услугам кадрового агентства),
оптимизировал риски (кандидат сразу адаптирован к нише и не требует долгого обучения).
📚 ВЫВОДЫ:

LiveKad закрывает даже сложные и узкие вакансии (premium yachting, Дубай) быстрее, чем классический рекрутинг.
Технология «Демонстрация должности» позволяет сразу показать кандидату миссию и ожидания компании, отсеяв слабых ещё на старте.
Клиент получает готового специалиста с опытом работы у конкурентов → быстрый онбординг и экономия ресурсов.

🎯 ЗАДАЧА

После успешного опыта с подбором менеджеров по продажам PaySwift вернулась с принципиально другим запросом. На этот раз нужен был маркетолог на гибридный формат работы — с чередованием офиса и удалёнки.

Но дело было не только в формате. Собственник смотрел на эту роль иначе, чем смотрят на большинство найм-задач. Он искал человека не под текущие задачи, а под конкретную траекторию: маркетолог → руководитель маркетинга → CMO. По сути, речь шла о найме будущего партнёра по продукту и продвижению, который будет строить маркетинговую функцию вместе с компанией по мере её роста.

Из этого вытекали очень жёсткие требования к кандидату: стратегическое мышление в сочетании с готовностью работать руками, понимание специфики финтех-бизнеса, зрелость и горизонт планирования. Закрыть такую позицию через стандартный поток резюме было нереально — слишком высоки ставки, слишком легко ошибиться.

🔢 ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Применили ранее обкатанную технологию автонайма через демонстрацию должности уже на платформе LiveKad, которая прекрасно зарекомендовала себя при поиске менеджеров. Логика была та же: пусть кандидат сам пройдёт через структурированную воронку, изучит компанию, поймёт свою роль и осознанно примет решение двигаться дальше.

Для маркетинговой позиции это имело особый смысл. Специалист, который не дочитал демонстрацию должности до конца, уже кое-что говорит о себе как о профессионале.

Содержание демонстрации выстраивалось вокруг долгосрочного контекста: кандидату честно рассказывали не только о том, что предстоит делать сейчас, но и о том, куда может вырасти роль. Это был сознательный выбор — привлечь тех, кого перспектива роста заряжает, и отсечь тех, кто ищет просто стабильную должность.

📊 РЕЗУЛЬТАТ

Воронка собрала около 1 800 откликов — почти вдвое больше, чем при поиске менеджеров! При этом 71% кандидатов получили отказ: критерии отбора намеренно держали высокими, потому что цена ошибки при таком найме слишком велика.

✅Как итог — только три нанятых специалиста. Для позиции, которая закрывается «в долгую» и подразумевает под собой горизонтальный рост до уровня руководителя маркетинга и CMO, это осознанное решение: лучше взять трёх "правильных" людей, чем десять неподходящих.

🆔 ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ КЛИЕНТА

ООО «Водомир Урал» — компания, специализирующаяся на продаже отопительного и сантехнического оборудования в Екатеринбурге и по всему региону.
Более 8 лет поставляют решения для строительных, коммунальных и промышленных предприятий, обеспечивая клиентов качественным и сертифицированным оборудованием.

📊Ключевые характеристики:

География: г. Екатеринбург и Свердловская область.
Формат продаж: оптовый и розничный сегмент.
Каналы: прямые продажи, работа с корпоративными клиентами, развитие филиальной сети.
🎯 ЗАДАЧА КЛИЕНТА

Необходимо было в максимально сжатые сроки найти компетентного менеджера в офлайн-отдел продаж (в офисе в центре Екатеринбурга).

Основные требования к кандидату:

Знание технологий продаж;
Базовое понимание работы в CRM-системе;
Навык продаж «в холодную»;
Желание работать в офисе;
Опыт активных продаж.
🔢 ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

1. Создана и опубликована вакансия на hh.ru с внедрением технологии «демонстрации должности».

2. Из 96 откликнувшихся кандидатов с помощью автоматической фильтрации и API-интеграции с hh.ru было отсечено более 82% нецелевых откликов.

3. В демонстрации подробно рассказано о компании, её миссии, ценностях, технологии продаж, CRM-системе и системе мотивации.

4. После прохождения демонстрации кандидатам предлагалось пройти тест и записать видеовизитку для самопрезентации.

5. На финальном этапе собственником проведён ручной скоринг и интервьюирование выбранных кандидатов.

📚 ВЫВОДЫ:

Кейс компании «Водомир Урал» показывает, что даже в классическом оффлайн-бизнесе, где ценится личное присутствие и дисциплина продаж, можно выстроить современную систему подбора, основанную на автоматизации и точной демонстрации должности.

Благодаря платформе LiveKad процесс найма перестал быть стихийным — каждый кандидат прошёл через одинаковый сценарий знакомства с компанией, её ценностями и требованиями. Это позволило:

заранее отсеять нецелевых соискателей;
сфокусироваться на тех, кто действительно готов продавать;
сформировать кадровый резерв из мотивированных кандидатов.
Таким образом, демонстрация должности стала инструментом не просто подбора, а проверки компетентности и вовлечённости будущих сотрудников ещё до выхода в офис.

📈 РЕЗУЛЬТАТ

Вакансия закрыта за 28 дней.
Найдено 4 релевантных менеджера, которые успешно вышли на испытательный срок.
Конверсия из отклика в найм штатного сотрудника составила 4,17%.
Все сотрудники проходят активное обучение напрямую от собственника.

🆔 ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ КЛИЕНТА

Компания «Spirit Fitness», г. Уфа.
Сфера: сеть фитнес-клубов формата средней ценовой категории.
Формат работы: офлайн-пространство для тренировок и групповых занятий.
Персонал на момент обращения: 15 сотрудников (тренеры, администраторы, владельцы).

🎯 ЗАДАЧА КЛИЕНТА

Компания столкнулась с экстренной ситуацией:

Единственный администратор уволился (т.к. в картине мира сотрудника это была лишь среднесрочная подработка, а не полноценный карьерный трек).
Одному из собственников пришлось работать 7/7 без выходных и проходных, что вызывало панику и высокий эмоциональный накал.
Обычные каналы найма (hh.ru, агентства, соцсети) не приносили результата — либо отсутствовал отклик, либо кандидаты не задерживались.
Запрос:
Найти администратора с жёсткими фильтрами:

любовь к спорту и здоровому образу жизни,
базовые навыки продаж,
заинтересованность в долгосрочной работе,
желание карьерного роста до управляющего клубом (с учётом планов открытия филиалов в новых районах г. Уфы).
🔢 ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?

✅ На платформе LiveKad была разработана демонстрация должности «Администратор фитнес-клуба (график 2/2)».

1. Создана воронка с акцентом на миссию компании и ценность здорового образа жизни.

2. Встроены блоки тестирования:

понимание продукта,
навыки коммуникации с клиентами,
базовые навыки продаж.
3. Кандидаты прошли полный цикл «предобучения»:

просмотрели систему мотивации и график работы,
узнали структуру и историю компании, перспективы роста,
ответили на контрольные вопросы.
4. На финальном этапе кандидаты записывали видеовизитку.

📈 РЕЗУЛЬТАТ:

За 12 дней получено 154 отклика.
Все кандидаты заранее знали:

систему мотивации,
график работы,
продукт,
должностные обязанности.
Из них:

13 кандидатов записали видеовизитки,
2 человека прошли стажировку и стали штатными сотрудниками,
оставшиеся вошли в кадровый резерв.
Полное закрытие вакансии (2 штатные единицы) заняло менее 1 месяца.

📚 ВЫВОДЫ:

Кейс демонстрирует, что даже в условиях паники и кадрового дефицита можно выстроить устойчивую систему подбора в оффлайне:

не просто закрыть вакансию,
но и получить кадровый резерв на будущее.
Платформа LiveKad позволила перевести хаотичный поиск в системную демонстрацию должности: кандидаты сами «примерили» роль, осознали миссию компании и доказали свою мотивацию не словом, а делом!

Клиент — клиника трихологии и эстетики «Невикс» в Санкт-Петербурге. Из-за роста клиентского потока компании требовалось увеличить свою производственную мощность: найти одного трихолога, способного работать со сложными случаями, соблюдать стандарты клиники и обеспечивать нужный уровень сервиса.

🎯 ЗАДАЧА

Нужно было отобрать одного специалиста с релевантным опытом, профессиональными навыками, клиентоориентированностью и готовностью работать по установленному графику клиники.

До встречи с управляющей кандидат должен был познакомиться с компанией и условиями, пройти проверочные этапы и записать видеовизитку.

🛠 ЧТО СДЕЛАЛИ В КОМАНДЕ LIVEKAD

— разработали текст продающей вакансии;
— спроектировали и внедрили автоворонку найма на платформе LiveKad;
— подключили вакансию hh.ru; тариф - «Стандарт Плюс»;
— разработали тест, задания и механику видеовизитки;
— настроили коммуникацию и передачу прошедших кандидатов напрямую управляющей клиники.

📊 ВОРОНКА НАЙМА

За один месяц получили 137 откликов.
На момент системной фиксации 87 кандидатов получили отказ, 5 не начали прохождение, 27 находились в процессе, а 18 прошли автоворонку на 100%.

→ 18 кандидатов выполнили все задания и записали видеовизитку — 13,1% от всех откликнувшихся.
→ Все 18 были приглашены на личное собеседование.
→ 9 пришли в клинику — это 50% от всех приглашённых.
→ 4 были допущены до стажировки — 44,4% от пришедших.
→ 1 трихолог прошёл испытательный срок — 25% от допущенных до стажировки и 0,73% от всех откликнувшихся.

✅ План найма выполнен: в клинику требовался один трихолог — так, один специалист подтвердил полное соответствие всем требованиям в режиме реального времени.

💰 ЭКОНОМИКА ИСТОЧНИКА

Вакансия hh.ru «Стандарт Плюс» стоила 15 800 ₽:
— 115 ₽ за отклик;
— 878 ₽ за кандидата, прошедшего автоворонку;
— 1 756 ₽ за кандидата, пришедшего в клинику;
— 3 950 ₽ за допущенного до стажировки;
— 15 800 ₽ на одного сотрудника, прошедшего испытательный срок.

✅ РЕЗУЛЬТАТ

Управляющая получила не 137 необработанных резюме, а 18 кандидатов, которые заранее познакомились с клиникой, выполнили задания и записали видеовизитку.

После личного отбора и проверки в работе один трихолог прошёл испытательный срок и закрыл кадровую потребность.

Для специалиста, напрямую влияющего на возможность обслуживать растущий клиентский поток, количество откликов — только начало воронки. Главный результат — сотрудник, подтвердивший пригодность в реальной работе.